FORMATION OPTIMISATION COMMERCIALE

Formation créée le 01/03/2022. Dernière mise à jour le 10/03/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (8 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

21 heures (3 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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FORMATION OPTIMISATION COMMERCIALE


Les 3 axes du parcours de Formation sont : Ø Savoir-être commercial offensif Ø Savoir faire commercial efficace Ø Faire autrement avec agilité en secteur ultra concurrentiel

Objectifs de la formation

  • Prendre l’habitude d’optimiser les Potentiels, capacités et ressources pour chaque collaborateur en situation commerciale.
  • Optimiser les résultats commerciaux des 6 négociateurs.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cette formation peut-être dispensée auprès de tous les acteurs commerciaux du service Transaction de l’agence".
Prérequis
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Contenu de la formation

JOUR 1 / ETAT D’ESPRIT ET PROCESSUS COMMERCIAL OFFENSIF
  • Les incontournables du comportement commercial offensif
  • Les principales étapes du processus commercial offensif
  • Savoir faire acheter avec aisance et habilité
  • Initier de nouvelles postures, savoir-être et savoir-faire pour impacter davantage les prospects du secteur du NEUF
JOUR 2/ OPTIMISER LES PERFORMANCES COMMERCIALES
  • Valorisation et défense de sa tarification
  • Négociation - concession – contrepartie
  • Les principaux outils gagnants en lien avec le processus commercial ü Le moment de vérité, Juge de Paix
  • Créer l’opportunité de l’engagement : Passage à l’acte
JOUR 3/ RÉAJUSTEMENT COMMERCIAL EN LIEN AVEC RETOURS TERRAIN
  • Validation des nouveaux acquis commerciaux pour mieux appréhender le marché du Neuf
  • Partage de bonnes pratiques “ Success Story. “
  • Réajustement commercial en mode efficacité.
  • Expérimenter par des Training en lien avec la Réalité des retours du Terrain

Équipe pédagogique

Joël LEFEBVRE - Formateur Fort de 30 ans d’expérience dans toutes les fonctions Managériales et Commerciales en B to B ou en B to C, Joël LEFEBVRE accompagne depuis 2007 des Entreprises, PME, TPE et Groupes Nationaux.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • A l’issue de la formation, les acquis sont évalués par une évaluation écrite (QCM)

Ressources techniques et pédagogiques

  • Modalités pédagogiques : Alternance d’exposés théoriques à l’aide de supports de formation projetés et d’échanges avec mise en situation et études de cas concrets qui font l’objet d’une analyse par le groupe, de manière à intégrer la théorie,
  • Moyens et outils pédagogiques : Vidéo projecteur et Paper board. Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (8 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Pas de certification. Une attestation de formation est délivrée à l'issue de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 1 et 8 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Accessibilité aux personnes handicapées : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Afin de savoir si cette formation est adaptée à vos besoins/ aux besoins de vos salariés merci de contacter directement notre centre de formation pour échanger sur vos besoins spécifiques/ sur les besoins spécifiques de votre/vos salarié( s ) par rapport à cette formation. Modalités d'accès : Pré - inscription via le formulaire ou nous contacter par email : joel@lefebvre-conseil.com A réception du devis signé l’organisation logistique, technique, pédagogique et financière est établie lors des divers échanges avec le commanditaire. Délai d'accès : 4 Semaines Le délai d’accès aux formations, tient compte de ces différentes formalités afin d’être accessible dans un temps minimum d’un mois avant le début de l’action.